墻紙低檔品牌唱主角

在相對落后的城市，墻紙經(jīng)銷商幾乎都只有十多個，低檔品牌唱主角、中高檔難覓是當前大多數(shù)二三線城市的墻紙市場現(xiàn)狀。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，一線城市，想更換或增加品牌的墻紙經(jīng)銷商比例略低，在30% 左右;而二三線城市的墻紙經(jīng)銷商想增加或更換品牌的高達70% 以上。

昆山辦公室裝修公司九工裝飾公司分析解釋其原因，主要有：第一，一線城市家居市場受房地產(chǎn)政策的影響較大，目前仍處于低迷狀態(tài)，經(jīng)銷商不敢輕舉妄動，都采取保守經(jīng)營的策略，而二三線城市的樓盤建設依然在如火如荼地進行，受影響較小，墻紙的需求仍在不斷增長;第二，一線城市的墻紙市場已經(jīng)相對飽和，知名品牌大都已經(jīng)入駐，剩余的“蛋糕”非常有限，而二三線城市的墻紙市場才剛剛打開，這正是搶奪“蛋糕”的好時機;第三，隨著二三線城市經(jīng)濟水平的提升，人們的品牌意識逐漸增強，小品牌墻紙已不再受到消費者的青睞，為了滿足消費者的需求，經(jīng)銷商需要增加經(jīng)營中高檔品牌。

一線城市競爭太激烈，經(jīng)銷商選擇以退為進

在一線城市，受房地產(chǎn)調(diào)控影響比較大。紅星美凱龍、居然之家、銀座家居、富爾瑪、世紀美居、海博家居、樂天家居……近幾年的發(fā)展使得這些城市家居賣場遍地開花，也加劇了經(jīng)銷商之間的競爭。

在一線城市品牌布局基本成熟且經(jīng)濟環(huán)境并不樂觀的情況下，大部分經(jīng)銷商使出渾身解數(shù)開展促銷活動，以維持現(xiàn)有品牌的經(jīng)營。然而昆山辦公室裝修九工裝飾公司發(fā)現(xiàn)店面租金、運營費用、售后服務成本的不斷攀升，時時觸碰經(jīng)銷商脆弱的底線，一次次考驗經(jīng)銷商的承受能力。有小部分實在“熬”不下去的經(jīng)銷商，在痛定思痛后只好選擇撤離。這部分經(jīng)銷商往往是集中在繁華商圈以外的賣場，或者本身還處于培育期的賣場。

那些開有多個專賣店的經(jīng)銷商，往往選擇關閉一兩個效益較差的店面;只開有一個店的經(jīng)銷商，或以退為進，暫時歇業(yè)“冬眠”，或?qū)ふ页墒焐倘?，等候時機來年再戰(zhàn)。

組合式經(jīng)營成二線城市經(jīng)銷商抵御寒冬的主要方式

為了銷售業(yè)績，為了豐富產(chǎn)品種類吸引顧客，為了抵御寒冬更好地生存，二線城市經(jīng)銷商普遍采取代理多個品牌的經(jīng)營方式，以面向不同層次的消費者。有的經(jīng)銷商甚至在同一個店里從事不同的行業(yè)，如地板和墻紙、地毯和墻紙、布藝和墻紙等組合式的經(jīng)營方式也十分常見。

目前，全國大多數(shù)的墻紙店都是選擇一個知名度較高的品牌來支撐門面或以其名稱來做店名，以此來吸引消費者、提高店面的檔次。多品牌、多層次的經(jīng)營已成為墻紙經(jīng)銷商提高銷售額的主要途徑。經(jīng)銷商往往會選擇一些性價比高、質(zhì)量上乘的中檔品牌來掙取比較豐厚的利潤，同時，選擇一些低檔品牌來拼價格，以低價產(chǎn)品吸引客戶從而在淡市中競爭取勝。（小Z）